Sir Isaac Newton adalah orang pertama yang memberi tahu kita bahwa benda yang bergerak cenderung tetap bergerak, dan benda yang tak bergerak cenderung tetap tak bergerak. Dia mungkin perlu menambahkan bahwa orang yang bergerak cenderung tetap bergerak, dan orang yang tidak bergerak cenderung tetap tak bergerak. Jika Anda mampu membuat seseorang bergerak ke arah yang benar, baik secara fisik maupun mental, dimulai dari sesuatu yang mudah dan menyenangkan, maka kemungkinan besar dia akan melanjutkannya. Mengapa demikian ?
Manusia sangat membutuhkan konsistensi tindakan. Beberapa penelitian tentang hal ini menggambarkan dengan jelas bahwa faktor psikologis ini sangat efektif bila diterapkan untuk memotivasi seseorang. penelitian-penelitian itu menunjukkan bahwa ketika seseorang diminta melakukan hal kecil dan dia melakukannya, maka semakin besar peluang bahwa dia mau memnuhi permintaan yang lebih besar. Namun, jika pada awalnya dia tidak kita minta untuk, dan karenanya tidak, melakukan tindakan kecil tersebut, maka dia tidak memiliki motivasi tak sadar untuk memenuhi permintaan kita yang lebih besar.
Penelitian bertopik "teknik awal mencapai tujuan" berikut ini menujukkan bahwa orang yang pada awalnya memenuhi permintaan kecil cenderung memenuhi permintaan yang lebih besar.Freedman dan Fraser (1966) meminta izin kepada para pemilik rumah untuk memasang papan besar bertuliskan HATI-HATILAH DALAM BERKENDARA di halaman rumah mereka. Hanya 17 persen yang memberikan izin. Namun, para pemilik rumah lainnya diminta untuk lebih dulu melakukan hal yang lebih kecil. mereka diminta memasang papan di jendela rumah mereka berukuran tiga inci bertuliskan JADILAH PENGENDARA YANG BAIK. Hampir seua pemilik rumah itu langsung menyetujuinya. Beberapa minggu kemudian, para pemilik rumah itu diminta untuk memasang papan besar tadi di halaman rumah mereka. Tujuh puluh enam persen dari mereka pun setuju memasang papan yang tak sedap dipandang mata itu.
Ketika kita telah melangkah ke satu arah, kita terdorong untuk melakukan konsistensi dengan menyetujui permintaan untuk meneruskannya. Sederhananya, mereka yang mengabulkan permintaan lebih kecil berupa pemasangan papan berukuran tiga inci telah mengubah konsep diri mereka agar termasuk dalam definisi orang yang sangat peduli pada keselamatan pengendara. karena itu, persetujuan mereka terhadap permintaan lebih besar hanyalah penegasan bahwa mereka melakukan suatu tindakan yang alasannya telah dan sangat mereka terima.
Sumber : Get Anyone to Do Anything, David J. Lieberman
Saturday, January 16, 2010
HUKUM PERBEDAAN DAN PERGAULAN
Jika Anda ingin memikat hati seseorang, langkah terbaik pertama yang harus Anda lakukan adalah menemui dia sendirian atau ditemani oleh orang menarik dari lawan jenis Anda. Hal ini disebabkan oleh hukum perbedaan dan pergaulan.
Kita sering menilai seseorang dengan membandingkannya dengan orang lain. Kebiasaan ini kita lakukan terutama ketika kita bertemu dengan seseorang untuk pertama kalinya. Kita akan melihat dan menilai bentuk fisik dengan membandingkannya dengan orang yang bersamanya. Ada banyak penelitian di bidang ini, dan beberapa di antaranya menegaskan bahwa lelaki dewasa yang baru saja melihat para model yang mengenakan busana renang akan memandang perempuan lain, atau bahkan istrinya sendiri kurang menarik.
Ketika ingin tampil menarik, kita sering melakukan kesalahan besar, yakni dalam hal orang yang menemani kita. Ingat, sebelum seseorang mengenal diri kita yang sesungguhnya, hal pertama yang akan dia nilai adalah keindahan fisik kita. Jadi, ajaklah teman yang berbeda jenis kelamin dengan Anda, dan jangan sekali-kali mengajak orang yang lebih menarik dari jenis kelamin Anda. Ketika menemuinya, terutama untuk yang pertama kali, usahakan agar Anda tidak ditemani oleh orang yang tidak menarik, baik dia laki-laki maupun perempuan. Hal ini karena hukum pergaulan, di mana kta cenderung melihat sebuah kelompok sebagai keseluruhan, bukan para individunya.
Karena itu, pendekatan terbaik yang bisa Anda lakukan adalah menemuinya sendirian atau ditemani oleh orang menarik yang berbeda jenis kelamin dengan Anda (dengan kata lain, daya tarik Anda diperkuat oleh teman Anda karena Anda terlihat sebagai "satu kesatuan"). Dengan begitu, Anda juga berpeluang menggunakan taktik-taktik lain tanpa ada gangguan.
Sumber : Get Anyone to Do Anything, David J. Lieberman
Kita sering menilai seseorang dengan membandingkannya dengan orang lain. Kebiasaan ini kita lakukan terutama ketika kita bertemu dengan seseorang untuk pertama kalinya. Kita akan melihat dan menilai bentuk fisik dengan membandingkannya dengan orang yang bersamanya. Ada banyak penelitian di bidang ini, dan beberapa di antaranya menegaskan bahwa lelaki dewasa yang baru saja melihat para model yang mengenakan busana renang akan memandang perempuan lain, atau bahkan istrinya sendiri kurang menarik.
Ketika ingin tampil menarik, kita sering melakukan kesalahan besar, yakni dalam hal orang yang menemani kita. Ingat, sebelum seseorang mengenal diri kita yang sesungguhnya, hal pertama yang akan dia nilai adalah keindahan fisik kita. Jadi, ajaklah teman yang berbeda jenis kelamin dengan Anda, dan jangan sekali-kali mengajak orang yang lebih menarik dari jenis kelamin Anda. Ketika menemuinya, terutama untuk yang pertama kali, usahakan agar Anda tidak ditemani oleh orang yang tidak menarik, baik dia laki-laki maupun perempuan. Hal ini karena hukum pergaulan, di mana kta cenderung melihat sebuah kelompok sebagai keseluruhan, bukan para individunya.
Karena itu, pendekatan terbaik yang bisa Anda lakukan adalah menemuinya sendirian atau ditemani oleh orang menarik yang berbeda jenis kelamin dengan Anda (dengan kata lain, daya tarik Anda diperkuat oleh teman Anda karena Anda terlihat sebagai "satu kesatuan"). Dengan begitu, Anda juga berpeluang menggunakan taktik-taktik lain tanpa ada gangguan.
Sumber : Get Anyone to Do Anything, David J. Lieberman
